Google AdSense. Annonces contextuelles. Régie publicitaire. CPC. CPM. Tous ces termes vous rappellent quelque chose ? Normal. La publicité est le moyen de rentabilisation le plus utilisé par les webmasters. Ce n’est pourtant pas toujours le plus efficace. Alors comment faire le bon choix ?
Il n’y a que trois moyens de réussir sur le web en monétisant un site grâce à la publicité…
Pour générer des revenus dignes de ce nom grâce à la pub, vous devez avoir :
- Un site à forte audience, (de préférence) bien segmentée et qualifiée. Évitez les thématiques trop généralistes. Plus c’est segmenté, mieux s’est.
- Un site centré sur un domaine relatif à un secteur de consommation et/ou commercial, et à forte concurrence. En clair, une thématique sur lequel beaucoup d’annonceurs sont présents, ont des choses à vendre et veulent le faire savoir. Quelques (dizaines de) milliers de visiteurs mensuels pourront suffire.
- Un site, de préférence leader, sur une thématique précise ayant un rapport avec une activité ou un secteur commercial et présentant une audience qualifiée.
Si ce n’est pas le cas. Oubliez. La publicité n’est pas faite pour vous. Mais je vous invite tout de même à continuer la lecture… 
La publicité sur Internet comme moyen de rentabilisation d’un site ou d’un blog – j’entends, pour faire autre chose que 24 centimes par jour – ne fonctionne que dans un nombre limité de cas dont je viens de faire la liste. Encore faut-il les utiliser de la bonne manière…
Pour qu’il y ait de la publicité dans un secteur, il faut que des annonceurs aient des choses à y vendre…
Avec une audience suffisamment importante et un ciblage bien défini de votre public – s’il peut être en plus majoritairement composé de CSP+, c’est Byzance ! -, la première option vous permet d’obtenir une place au soleil dans une régie publicitaire digne de ce nom. L’avantage, c’est qu’une fois que vous y êtes, il y a peu à gérer. La régie s’occupe de commercialiser vos espaces publicitaires et vous envoie le chèque à la fin du mois. L’inconvénient, c’est que construire un site qui dépasse le million – et même plus – de visiteurs mensuel, ça prend un peu de temps…
La deuxième permet d’aller grattouiller du côté de nos amis de chez Google, et plus spécialement Google AdSense. Revenir aux bonnes vieilles bases de la publicité au CPC (coût-par-clic). Avec une densité d’annonceurs assez forte sur un domaine concurrentielle (pour avoir des enchères élevées sur les mots-clés) conjuguée à une intégration AdSense bien ficelée, cela peut vous garantir des revenus intéressants. Enfin garantir… tout est relatif, on parle tout de même de Google AdSense et de leur possibilité de vous annoncer la fermeture de votre compte du jour au lendemain.
Enfin, la troisième vous permettra d’ajouter une nouvelle corde à votre arc… le démarchage des annonceurs ! Avec une audience trop faible pour intéresser une grande régie pub, et un coût du clic à 8 centimes chez Google AdSense, vous avez tout intérêt à exercer vos talents d’orateur et de commercial auprès des annonceurs de votre secteur pour leur donner envie d’annoncer sur votre site. Essayez d’orienter si possible vers des contrats tarifés à la période plutôt qu’à l’affichage. Ce sera souvent plus avantageux pour vous et vous garantie des revenus fixes sur la période définie.
Et sinon, que faire ?
Si vous ne remplissez aucun des trois critères, laissez tomber ! Sérieusement, le web est plein de sites rentabilisés à coup d’annonces AdSense qui rapportent 15 centimes par jour à leur propriétaire. Et cela, tout simplement… parce que leur site n’est pas fait pour être monétisé de cette manière-là. La publicité (et encore moins Google AdSense) n’est pas la réponse à toute les situations. Alors, si ce constat vous rappelle quelque chose, prenez un temps pour réfléchir sérieusement à une vraie stratégie de monétisation adaptée. Et oubliez la publicité comme seule et unique alternative de rentabilisation.
Et vous, comment avez-vous fait votre choix ?
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